如何给商家推销狗粮产品

如果您想给商家推销狗粮，那么您可以考虑以下几点：

了解市场需求：首先，您需要了解当地市场对狗粮的需求情况。确定狗粮的特点，如品牌、质量、价格、包装等，并了解竞争对手的情况。

制定营销策略：根据市场需求，制定有针对性的营销策略。可以考虑提供优惠、赠品或者免费试用等促销措施，以吸引潜在客户。

建立良好的商业关系：与商家建立良好的合作关系有助于您的产品销售。可以考虑提供优质的服务，并保持良好的沟通和协作。

使用多种渠道进行推广：为了吸引更多的客户，您可以使用多种渠道进行推广。可以使用线上营销，如社交媒体、网站、电子邮件营销等，也可以使用线下营销，如传单、广告牌、展会等。

关注客户需求：最后，您需要关注客户的需求，并根据客户的反馈进行改进，以提高客户满意度。

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如果农产品发生了滞销的情况，用什么方法能快速推销出去？

五种农产品赚钱的新玩法：

1、源头直供

为什么农产品从枝头落地销售出去时价格低廉，而到了终端消费者手上时却翻了好几倍的价钱？归根结底是因为农产品流通问题，农产品要经过多个环节才能到达消费者的手中，这样一来农产品的利润就一层层的被瓜分了，最终导致农民收入很低，消费者买贵的局面。

现在，很多农民在销售农产品时，减少了批发商、销售商等环节，直接和消费农产品的商家洽谈生意，减少中间商环节，这样赚取更多的利润。惠农网推出的产地合伙人项目就有这个意思，服务采购商，产地直供，降低采购商成本，提高采购效率。

2、品种差异化

随着科学技术的不断发展，新的农业技术层出不穷，像植保无人机、大型拖拉机、播种机、插秧机等，大大提高了农业生产率，增加了农产品的产量。当数量达到一定程度的时候，就要开始讲究质量了。现如今人们的生活水平提高，消费观念的更新，对农产品的消费需求开始出现了猎奇和新颖的心理。因此，农产品赚钱不能再依靠量取胜，而是要转向优质、品种差异化，培养出具有特色的农产品。

3、借力互联网

互联网时代什么都离不开互联网，农业当然也不例外。近几年，农村电商平台如雨后春笋般纷纷崛起，在众多平台中惠农网作为一枚后起之秀在业内成绩可圈可点。惠农网是B2B模式，切实有效解决农产品因信息不对称而导致的难卖、贱卖等问题，惠农网推出的手机惠农APP致力于农产品交易服务，促进买卖双方高效、安全对接。2016年来自“中国桔柚之乡”江西会昌的大学毕业生何堰鑫，通过手机惠农APP短短4、5个月，网销橙子交易额就超过了500万。

同时，农民可以通过互联网进行宣传，比如网红直播，利用淘宝、微信、微博等自媒体平台进行农产品营销等，通过自媒体为农产品获得粉丝量，并与粉丝形成互动培养粉丝习惯形成粘度与活跃度，总之，农产品知名度越高，农产品就卖的价钱越高，数量也越多，这就是互联网时代的一种“粉丝经济”。

4、玩转跨界

农业现如今不仅仅局限于种植与养殖范畴了，乡村旅游、休闲农业、生态农业等新业态也走进了农村，并且得到了大力发展。尤其是乡村旅游的打造，受到了消费者的极大欢迎。目前的乡村旅游不仅只是提供一个场地的观光旅游，更注重的是为游客提供田园生活的体验，这样体验式的乡村旅游为农产品的销售提供了无限种可能。

5、品牌塑造

农产品一直存在着初级化、非标准化、无品牌的现象，一个产品没有一个良好的口碑与品牌始终缺乏市场与农产品自身溢价的能力。塑造一个好品牌可以提高农产品销售效率，拓展农产品销售渠道，是非常有必要的。

农业产品怎么推销?

现代农产品向社区营销。

1、农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，是所有研究农业问题人士关心的，下面要阐述的不是农业产业与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销售，谈一些看法。

2、现代农产品的营销定义：现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销售，也有通过合作组织集中采购销售等存在，所以农产品的销售本质上思路仍然以主导的大市场为主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的营销定义有两个部分。

一是做好渠道流通销售模式。

二是直接专营销售模式；第一种模式以指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。

1、农产品生产经营现状:

农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费家庭，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互为关系出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。

近年来，给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？也不知道怎么办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限，所以如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊弄农民，农民盲目陷入什么协会的圈套，导致现在农民增收出现困局。

农业营销切忌“嫦娥奔月”，农产品销售的困难很多时候归结在产品的老化，农产品的结构不配套，大多数是主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，而后者是市场手段，由此，在基本盘面上的指导人员，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓生产更要懂市场，而懂市场远远不够，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，因此，两者或者多者结合，将是关键。

2、农产品经营困局有三大因素:

1、人才：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在主导，很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”更是难以寻找，这与我们的农业大国格格不入，最多的是研究与主管人员，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺乏对接，依靠农民做不到，依靠不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。

2、产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱，结果就不了了之。农产品的周期性与存储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在部门，比如标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，而比如生鲜的农产品经不起这样的折腾，因此农民害怕产品进城市，也是一大问题。

3、市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，的信息来源也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。

3、那么如何来做农产品的销售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖出去，提高农民积极性，能够赚到钱，来继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农业营销的定义里面提出农产品的直营销售，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，才是营销思路的延续，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，基本上城市消费家庭分为3个类型，一个是工薪消费阶层，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，也很具有代表性，而大多数农产品是不分消费家庭的，爱谁买就卖，因此管理与经营费用增加，损耗非常大，作为农民的销售路数不对，就形成恶性循环。

4、按照三个阶层的消费不同，工薪消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为常规的无公害产品，以高农残为主要产品，价格比较优惠量大。年轻白领族与高退休阶层，消费一般以上的产品，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，比较喜欢净的农产品，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，大棚种植的反季节时令农产品等，追求新鲜，喜欢在超市消费，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，享受时尚的同时，追求高档，比如出口农产品，有机农产品等，市场上少见，所以追求安全、营养、高价值是他们的目标。

5、根据不同的消费目标，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的有效办法，一般无公害农产品的销售由于成本问题，可以在统一的农产品批发市场进行交易，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，不至于产品生产以后不知道怎么办，同样有利于农产品市场的多样化良性发展。

6、绿色与有机农产品直营的10大销售策略:

1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。

4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。

5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提高。

6、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。

7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。

9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。

现代农产品营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。

从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。

农产品的销售一般都有哪些途径？

农产品销售一般至农户去附近的农贸市场贩卖。有一些商贩到农户家里面收取。现在很多产品也可以通过网购平台售卖的。比如直播带货，在平台上把自己家的农产品挂上去。然后通过邮寄的方式。现在销售产品是多元化的。

推销犬粮从哪几个方面入手

做物业工作，打听小区内养狗的具体情况，有反馈信息看具体量大与小，小区门口摆摊直销。进超市的话大的就别考虑了，你们品牌如果能进大店就不用来问这个问题。， 进一般超市没问题的，的柜台在超市里算是面积最小的了，竞争应该不激烈。 放在超市先卖卖看，结合当地市场预期的量自己起草一个简单的利润分析表，看怎么跟商场合作才能共赢， 第三是下下策，属于不务正业，你呢，自己先印一些小海报或者简单精美的资料，私下找那些邮局骑摩托投递报纸的大哥，还有卖益力多的在小区的推销员，大家通力合作嘛，哈哈，还有一个就是别墅区，也要想办法和管理处接触到，那里面的人家家几乎都有狗，而且也都买，别墅一般在偏僻处，采买不便，。还有啊，你住的附近看有没有公园，或者大路边绿化带晚上散步小坐人多的，那里一定有遛狗的，还有公园，早上小区遛狗的，见了遛狗的人问问狗的情况，可以问到一些附近人经常带狗去玩的地方，现场去推销。还有一个办法，找保险公司的业务员或者家政公司，不是让你卖保险也不是做月嫂，是利用他们的业务关系网，宠物医院、兽医站、便利店、汽车用品店、洗车店、711、很多加盟店你都可以去和那些小老板聊聊，多放一点去试着卖，关键是共赢，最重要的是我说的这些办法有一个中心思想你要明白，业务没有固定模式，没有一层不变的买卖方式，关键是自己要勤于思考，多去外面转转，视野开阔了有了固定的节奏，你终有一天会把业务工作做好。这是我个人对的一些渠道认识，看你想怎么搞了，哦，对了，你说了算么？ 想好好干一番事业就先擦亮眼睛看清楚你的老板，不要到时候结算工资提成被黑的时候恼羞成怒啊。